看清哪些發廊必然被淘汰

[日期:2009-10-15 ] 來源:互聯網  作者:佚名
在講淘汰發廊前,我先說明下,我把課程表上第4個題目:失敗發廊的10個經營特征---合并在這里一起講并送給大家成功發廊的十大特征課題,別下課后罵蘆老師偷工減料。在講失敗和未來被淘汰發廊特征前,我先和大家講下成功發廊的十大特征:

1、發廊要做當地業界的領導者。只有第一,沒有第二。當你只是盡力考慮誰在自己經營的領域內馳騁時,你就已經浪費了寶貴的時間,很難趕上其他人了。尤其是在美發行業,指名度、知名度是最重要的。請迅速做出回答:除了電信和網通之外,還有誰在經營固定電話通信業務?為什么大家不是很清楚,這就是品牌,所以我們假設下,顧客在被問到鄭州哪家美發發廊最好的時候!能不能馬上說出你的發廊名字。

2、聰明的員工。人們對美麗和時尚的追求欲望在收入日漸增加的情況下將廣泛發展,同時對發廊的要求也無窮追加,這也是目前在座各位一直在感嘆“唉!現在的錢真難賺,想當年。。。。”的根本原因。當然除了客人創造性的想法和人類的對美的追求原動力之外。人--雇員、消費者和合作拍檔--都是發廊取得長期成功的保證。

3、不間斷的發明創新力量。成功發廊創造做生意的新方式,這種方式在美發行業之外通常是難以想象的。所以,他們革新的并不只是商業模式。

4、發廊始終在上升。最終的贏家通常都是把自己的注意力全部集中在經營商業模式上。發廊進行的每一次活動都是朝著整體目標邁進的一步,而且發廊經營者清楚地知道自己苦心經營的商業模式在什么時候會發生作用。

5、速度擴展新項目是第一目標。這能使消費者對發廊印象深刻,可以在沒有什么競爭對手的情況下搶先占領市場,可以吸引資本--而資本又可以使發廊創造更快的速度,給顧客帶來更多的驚喜和期待。

6、有競爭的合作。成功發廊為“競爭中的合作”下了一個新的定義。同其他成功發廊的合作競爭是大膽的,同時也是必要的。在某些情況下,這是發廊發展得好的一個非常重要的征兆。

7、發廊通過了破產的考驗。如果一個發廊明天就要破產,它能承受無法彌補的損失嗎?如果答案是肯定的,那么這就是一家最終會成功的發廊。優秀的人才只夢想進那些最成功的發廊工作,難道這只是一種巧合嗎?

8、手頭有現金。如果你考察一下發廊季度收益情況和迅猛發展的市場行情,你就會發現一個發廊的經濟力量與它手頭的現金和債務是密切相關的。典型上講,成功的發廊應該是零債務。手頭所掌握的資金對于發廊形成良性的資金流動非常重要。典型來看,一個有50名雇員、發展迅速的發廊手頭應有現金100萬。

9、市場主導發展標準。發廊所擁有的消費者是否每年增加了一倍、被媒體良性報導的次數是否是原來的3倍、或者交易額(請注意不是生意額)是否是原來的5倍,這些都要看美發市場發展的"新經濟標準"。

10、發廊是買方,不是賣方。處在領導地位的發廊都是那些收購別家發廊的發廊,而不是其他發廊收購的對象。歷史已經證明:一旦一家發廊處于買方的地位,它就會不斷地發展再發展。看看上海的“永琪”它已經收購了幾十家發廊。

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