當今女裝網絡直銷悄然興起

[日期:2010-03-11 ] 來源:互聯網  作者:佚名

就在服裝網絡直銷這個話題在服裝界日漸升溫之時,近日,來自歐洲的維柏國際的女性內衣直銷網“維麗網”也悄然上線,服裝網絡直銷這個詞再度變得炙手可熱。
 
  用PPG模式做女裝直銷

  隨著淘寶、拍拍等網站的興起已使得服裝的網上銷售變得司空見慣,PPG的神化般崛起又真正使網絡直銷深入服裝業。受PPG“利好”的刺激,國內多家服裝公司躍躍欲試,相繼投入到了網絡直銷的陣營。當當網、VANCL還有一大批新成立的網上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛投身到這一熱潮中來。
 
  與此同時,一些傳統襯衫企業也將目光投入到了網絡上來。由報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于2007年7月成立,該品牌將投入億元以上的資金進行初期市場培養;雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊,新網站正密切籌備中;海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch…… 

  2008年伊始,來自歐洲的維柏國際的女性內衣直銷網“維麗網”也悄然上線,開了我國女裝網絡直銷先河,欲采用同PPG公司相同的“輕公司”模式進行營銷——即全部產品都采用OEM生產,甚至連網上營銷平臺也采用現成互聯網公司提供的B2C(Business To Customer)平臺。

  據了解,維柏國際(Vibiy International)源于歐洲,2007年在北京成立維蕾蒂服裝服飾(北京)有限公司(Vilady),公司將通過將現代富媒體電子商務模式與傳統媒體進行創新性的交織融合--以現代科技網絡平臺、call center為服務核心配以傳統的營銷渠道,網上直銷Vilady品牌系列女性內衣。網絡直銷存在諸多優勢 

  維柏國際選擇女性內衣這一和男士襯衫一樣“標準化”的產品進入女裝直銷行業,在服裝營銷專家眼里是順理成章之事。因為,在此之前,服裝行業的利潤已經高到要以倍來計算,女裝的售價通常是成本的5-7倍,男裝則是5倍左右,大量的中間環節的省去,節約了大量成本,比起實體店鋪的銷售而言,相同的產品網上直銷有著很大的價格競爭優勢。
 
  “網上直銷具有其無可比擬的優勢,產品更新快、消費者反饋信息收集快且準確、銷售成本低、涉及范圍廣、推廣更容易、更貼近目標消費群且更有針對性,而且網絡可以提供一個交流內衣和內衣之外的消費者感興趣的話題的平臺。所以,內衣網上直銷將不僅僅是傳統購物渠道的補充,而且將與傳統的步行街、百貨商場、shopping mall分庭抗禮完全是可能的”。從事時尚業11年的品牌策劃人、廣州藍奧策劃機構負責人閔光亞認為。但是,內衣與其他產品相比,有它的特殊性,“比如說要研究透消費者在網上購買內衣的心態和習慣;在技術上,要制作精美的圖片,網絡訪問通道要寬敞;物流配送要準確及時并且多方式多渠道;宣傳手段要更貼近消費者;要有更多人性化的服務”。

錄入:mp003

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