總結服裝陳列的好方法

[日期:2010-03-11 ] 來源:互聯網  作者:佚名

服裝店的服裝陳列相當重要,總結了以下的方法 

(1)科學分類法 大多服裝店經營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴大服務面和增高成交率。所謂科學分類那就按照某種理性邏輯來分類的辦法,如按年齡順序排放,進門是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價位的服裝,右邊是高檔價位的服裝,最里邊是提供售后服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
  (2)經常變換法 服裝店經營的是時尚商品,每刮過一陣流行風,時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒太大的變化,則能夠在陳列、擺設、裝潢上做幾個改變,同樣能夠使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
  (3)連帶方便法 將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起,或將經常搭配的款式放在一起,能夠方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的辦法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
  (4)循環重復法 一些服裝樣式放在某一位置時間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時能夠將它們調換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會產生一種新的藝術主題,增加啦售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會更加令人注目。通過循環重復,再配以新款式上架,整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
  (5)衣柜組合法 在每個季節,消費者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快,人們更需要衣柜組合設計地方的服務。服裝店在組合商品時,不妨利用這一心理,在銷售商品的同時也增加一項家政設計地方的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
  (6)裝飾映襯法 在服裝店做幾個裝飾襯托,能夠強化服裝產品的藝術主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫幾個童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員一定清楚自己賣的是哪些,以免顧客會問“這束鮮花多少錢□”將名、優、特、新的服裝產品,擺放在老產品的附近,也能產生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區的產品都不錯,但被襯托的產品也不能太差。
  (7)模特展示法 除部分傳統款式 □如襯衣等 □,大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的辦法銷售。人們看到漂亮的展示,就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。通常有人臺、假人模特展示,漂亮的營業員也能夠充當模特,世界上第一位商業模特那就這樣誕生的
  (8)效果應用法 人們進店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身可以形成,其他的好些有關因素都會影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與服裝購買者的心情相關,也與商店的品味、可信度相關。幾個大商店設置兒童托管站,最終都是為啦銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴大啦店鋪的空間,也方便了顧客試衣。
  (9)曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對縱深型的店鋪,不妨將通道設計成 S形,并向內延伸。對方矩形場地的店鋪,能夠通過貨架的安排,使顧客多轉幾圈,不然就進店后“一覽無余”,掉頭便歸。


錄入:mp003

上一篇:分析十二個月中服裝經營的淡旺季

下一篇:服裝品牌店搞推銷必須注意的細節


美萍物業管理系統 美萍會所管理軟件 美萍音像銷售管理 美萍足浴管理系統 美萍桑拿洗浴管理 美萍會員管理系統 美萍娛樂管理系統
美萍美發管理系統 美萍裝修電子報價 美萍美發管理系統 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系統 美萍會員銷售管理 美萍客戶管理系統
美萍營銷管理系統 美萍汽配管理系統 美萍汽車美容管理 美萍人事管理系統 美萍汽修管理軟件 美萍餐飲管理系統 美萍手機銷售管理
美萍酒吧管理軟件 美萍建材銷售管理 美萍茶樓管理系統 美萍培訓機構管理 美萍快餐管理系統 美萍服裝銷售管理 美萍超市管理系統
美萍咖啡館管理 美萍醫藥管理系統 美萍進銷存系統 美萍洗衣店軟件 美萍庫存管理系統 美萍健身房管理 美萍體育場館管理
美萍診所管理系統 美萍鞋店銷售管理 美萍圖書銷售管理 美萍體育用品管理 美萍瑜伽會館管理 美萍房介管理系統 美萍眼鏡管理系統
辽宁福彩35选7走势图